中国涂料经销商的机遇与挑战 环保涂料翻倍增长

中国涂料经销正迎来一轮新的机遇，尤其是环保涂料，它所面对的市场空间将比此前增长数倍。从整个大环境看，前期公布的《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里，明确提出推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，我们完全可以想像出，二线城市对更高品质的环保涂料会产生更大的需求，而三四线城市，则会形成新的增长点。事实上，在近十年中，涂料产业均保持了相当可观的增长速度，尤其是建材涂料产业，增速一直可观，据《建筑装修涂料2013报告》的整理，建筑装修涂料近十年里增速大多超过10%，2008年215.9万吨，2009年261.67万吨，增长率21.2%；2011年351.82万吨，增长30%；2012年底的产量达480万吨，占涂料总产量的37.8%，同比增幅达28.02%。

庞大的产业规模和市场空间，不仅促成了一批颇具规模的建筑装修涂料品牌崛起，如3A环保漆、美涂士、多乐士、立邦等，而且带动了数十万的涂料经销商群体，以及数百万计的就业。伴随新的宏观政策出炉、城镇化建设的推动、楼市刚性需求的带动、二手房装修市场的持续强劲、创业环境的优化与新消费市场的出现，让新的创业者与经销商看到了建筑家装涂料市场更多的新机会。

揭开涂料业新机会的面纱统计数据显示，今年1－7月份，国内商品房销售面积61133万平方米，同比增长25.8％，单以这组数字，就足以说明整个装修市场的巨大潜力，自然，用于装修与建筑工程的内外墙涂料，其需求自然相当可观。

一个庞大的市场，并且拥有足够的消费人群支持，其中虽然竞争激烈，但必然不会缺少任何可以创富的机会。另有数据显示，中国每年有1000多万对新人结婚，形成购房的刚性需求，面对婚房装修提供合适的环保涂料，这自然是一个非常值得把握的机会，比如3A环保漆面向这个群体推出的爱宝贝纯环保墙面漆、优耐净高抗污墙面漆，销售增长一直不断刷新纪录。同时，还有一些和商家围绕结婚大打营销牌，取得让人意想不到的效果。另外，近2亿的学龄前儿童会高品质的环保儿童漆是一个非常好的市场机会。

城镇化和住房建设无疑是涂料经销必然提到的，截至2012年年底，我国城镇化率已达52.57%，而发达国家大多超过80%，从比率上看，我国的城镇化率还有比较大的提升空间。另外，城镇间差距还相当大，国家正从各种政策引导和扶持上追求相对平衡的发展，可以预计，二三线城市的建设和美化，以及更多四、五线城市的提升，都将带来新的销售机会。另一方面，从消费端看，伴随经济文化繁荣，富裕人群与中产阶层的数量增长迅速，消费者对居住环境的要求正变得更高，反映到涂料上，自然会要求更高档次和更好品质的产品，比如按欧美标准选购材料，以3A环保漆为例，自从全线产品经SGS检测通过欧美标准以来，销售增长率翻番，爱宝贝漆、优耐净漆两款产品成为中产和大众富裕阶层颇为青睐的装修涂料。

经销商再拓新战场整个消费市场发生的变化，以及更多新销售机会的出现、消费人群的细分，对涂料经销商来讲，既意味着又一轮创富机会的到来，同时也意味着挑战增强。传统的经销商需要变革，采用新的营销方式，经销新的环保产品，迈上二次创业的道路，而一些新开始的经销商，有必要看准市场机会，寻找并代理那些能满足消费需求的品牌和产品。